Uma dúvida muito frequente no mercado imobiliário diz respeito a utilização da permuta de imóveis em uma negociação. Visto que, muita gente não sabe que é possível comprar um imóvel utilizando outro como parte de pagamento. Ou então, não tem ideia de como esse processo funciona.
Pensando nisso, no artigo de hoje vamos abordar os principais pontos que envolvem esse tema, para responder as suas dúvidas e te ajudar a fazer um bom negócio!
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O que é a permuta de imóveis?
Antes de explicarmos como a permuta de imóveis funciona e como você pode usá-la para adquirir um novo lar, é preciso entender o que ela é.
Segundo o dicionário, o termo permuta refere-se a troca mútua de informações ou bens, entre dois ou mais indivíduos. Dessa forma, a permuta de imóveis trata-se de uma negociação onde uma propriedade é trocada pela outra. Sendo que, ela ainda pode ou não envolver o pagamento do valor de diferença entre os imóveis.
No mercado atual, a maioria das transações com permuta não costuma seguir à risca o significado da palavra. Pois, muitas vezes os imóveis envolvidos na transação não possuem o valor equivalente, impossibilitando a troca integral entre as propriedades.
Por essa razão, é muito importante que os imóveis passem um processo criterioso de avaliação imobiliária. Assim, o valor de ambos estará dentro do que é praticado pelo mercado atual, facilitando a execução de uma negociação justa para todos os envolvidos.
Aliás, aproveite para conferir ao artigo que produzimos sobre a importância da precificação correta dos imóveis na hora de vendê-los.
Agora que te contamos o que é a permuta de imóveis, chegou a hora de descobrir como esse processo funciona. Bem como, quais são os detalhes que você precisa estar atento.
Passo a passo para negociar um imóvel usando permuta
Normalmente, a permuta de imóveis é utilizada em uma negociação por dois motivos:
- Quando a pessoa não possui condições de pagar o valor integral de um imóvel à vista;
- Ou quando ela não deseja usar o financiamento bancário na negociação, a fim de evitar uma dívida a longo prazo.
A partir dessas informações, fica claro que o primeiro passo para usar este recurso é encontrar um imóvel à venda cujo proprietário aceite permuta. Pois, sabendo disso será muito mais fácil iniciar um acordo de compra e venda envolvendo a permuta.
Considerando isso e visando assegurar uma negociação bem sucedida, separamos 5 passos que você deve seguir para negociar a sua permuta. Confira a seguir:
Passo 1: Inicie as pesquisas
Com base no tópico anterior, recomendamos que você preste muita atenção nos anúncios apresentados em sites e portais imobiliários. Posto que, muitas vezes a descrição deles diz se o vendedor aceita ou não alguma permuta.
Dito isso, em nosso site existe um recurso que permite que você personalize as suas pesquisas conforme os seus interesses, incluindo a questão da permuta. Com essa ferramenta, você consegue filtrar as opções que se encaixam no seu perfil, de forma rápida e simples.
A imagem abaixo exemplifica como funciona essa busca:
Acesse ao site e descubra as opções que temos disponíveis em Itu, Salto e Indaiatuba que aceitam permuta.
Passo 2: Fale com um corretor de imóveis
Assim que realizar as suas pesquisas e selecionar os imóveis que geraram interesse, é fundamental conversar com um corretor sobre essas propriedades. Afinal, ele poderá te passar informações adicionais sobre elas e tirar todas as suas dúvidas, dando início a jornada de compra.
Além disso, este profissional ainda será responsável por indicar outros imóveis que atendam as suas necessidades e possibilitem uma transação flexível. Assim, ele otimiza o seu tempo e aumenta as chances de encontrar o imóvel que se enquadre na sua realidade.
Leia também: A importância do corretor de imóvel na hora de fechar um negócio!
Passo 3: Apresente as informações da sua permuta
Seguindo em paralelo o tópico anterior, é necessário expor detalhadamente as informações da sua permuta para o corretor de imóveis. Porque, elas são essenciais para o corretor ofertar a sua propriedade para outras pessoas.
Desse modo, faça uma lista com os seguintes dados da sua permuta e envie para o seu consultor:
- Localização (endereço, cidade, condomínio e pontos de referência);
- Preço do imóvel;
- Valores referentes a taxa de condomínio e IPTU;
- Fotos e descrição de todos os ambientes;
- Informações sobre a infraestrutura do condomínio, quando for o caso;
- Se é possível gerar renda alugando o imóvel;
- E diferenciais da residência, como: materiais utilizados no acabamento, mobília, entre outros.
Ademais, não esqueça de compartilhar as informações referentes a documentação do imóvel. Dado que, com isso em mãos, será muito mais fácil achar alguém disposto a negociar seu imóvel como permuta.
IMPORTANTE: Lembre-se que caso o seu imóvel seja financiado, é preciso ter o dobro de atenção com ele. Porque, além de encontrar alguém que aceite o imóvel, essa pessoa deverá estar disposta a assumir a dívida em aberto e ter condições de pagá-la.
Por este motivo, sugerimos que nestas situações haja a participação de um correspondente bancário para auxiliar as partes envolvidas no processo. Uma vez que, cada banco tem um regulamento próprio e com a ajuda deste profissional você pode tirar todas as suas dúvidas.
Passo 4: Conheça os imóveis e faça propostas
Após compartilhar essas informações com o seu corretor, é hora de conhecer os imóveis que podem aceitar a sua permuta.
Neste estágio do processo, é muito importante que você não esconda nada do vendedor e tenha bastante paciência. Pois, é comum que os proprietários questionem algumas informações da permuta, para verificar se ela é vantajosa ou não.
Ainda nesta etapa, conte com o amparo de um corretor para demonstrar o seu interesse pela compra da propriedade através de uma proposta. Tendo em mente que, essa proposta deve ser conveniente para ambas as partes, não só para você. Logo, apresente argumentos que comprovem as vantagens da sua permuta. Tais como, gerar renda mensal com sua locação ou como investimento imobiliário: reformando (para valorizar o imóvel) e, em seguida, vendê-lo por um preço melhor.
No artigo sobre “A evolução do mercado imobiliário no interior paulista”, detalhamos quais são as principais oportunidades disponíveis neste setor e como aproveitá-las. Não deixe de lê-lo.
Passo 5: Detalhes contratuais
Com o aceite da proposta, é hora de seguir com a elaboração do contrato de compra e venda. Tal qual, com a sua assinatura.
Neste momento, o corretor de imóveis junto de um advogado assumirão o controle da situação, para reunir toda a documentação necessária e formalizar o acordo.
Geralmente, as negociações que envolvem permuta de imóveis são feitas a partir de uma escritura. Ela declara que o comprador e vendedor estão cientes e concordam a utilização da permuta no negócio, seja de forma integral ou proporcional.
Assim como, apresenta informações sobre prazos, valores a serem pagos e quem são responsáveis por eles. Desse modo, todos esses detalhes ficam centralizados em um único documento, que oficializa a transação conforme os parâmetros legais.
Também é valido ressaltar que, nos casos em que a negociação envolver o pagamento de um valor de diferença será necessário declarar essa quantia no Imposto de Renda. Sendo que, esse esclarecimento deverá ser prestado pelo antigo proprietário do imóvel. Contudo, se o preço dos imóveis for equivalente, essa regra não se aplica a negociação.
Agora que te apresentamos os pontos essenciais das permutas, será muito mais simples e tranquilo negociar a sua! Então, se você é dono de uma casa ou terreno em condomínio em Itu, Salto ou Indaiatuba e deseja vendê-lo, não perca tempo e anuncie-o com a gente!
Preencha o formulário abaixo com as informações do imóvel ou, se preferir, fale com a nossa equipe através do Whatsapp (11) 95836-0388. Esperamos o seu contato!
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